1、不要怕高——你才是讓他賺錢的人
由于招商人員較年輕，因此他們處于職業生涯的早期階段。有時他們會遇到經驗豐富的擴張人員。一方面，對方的地位和水平比自己強；或者有時遇到有一定經濟實力和社會經驗的商人，一眼看去對方的基地比自己還足。這時候，很多商人往往會犯一個通病——見富人有地位的人緊張膽小。
有錢人和有身份的人，沒有什么可膽怯和緊張的。無論你現在有錢還是有地位，都應該告訴自己：你是給他提供更多賺錢機會的人。如果你把項目介紹給他，他可能會有更多賺錢的機會。因為有我們這樣的項目平臺，讓他或他的公司更成功。你的投資建議是讓他或他的公司擴大業務和市場份額。他應該感謝你。
首先，資金或商業背景只是我們項目投資的要求。對于大多數店鋪開發商來說，他們看好的就是身后企業的光環。也就是說，如果他沒有相應的身份，沒有一定的品牌實力，他就不會成為我們項目的潛在投資對象。
其次，他有加快開店和擴張的需求。我們可以找到我們，并表明他看好我們的項目，無論是產品還是服務，還是其他模式，我們必須有他們想要的，他們沒有。
第三，我們是最專業的。對于項目，我們是最專業的，我們是內外部客戶。哪怕他之前是這個行業的人，我們的定位、商業規劃、模式、產品都是我們最清楚的。他需要我們清楚地告訴他是否有適合他們發展的職位，或者我們可以給他他期望的職位嗎？
2、別懼俗——你代表公司
中國人愛面子，“談錢俗”。即使他們心里想要錢，他們也不愿意從別人的口袋里掏錢付房租，但他們不會把錢從嘴里輸出。
我接觸過很多應屆畢業生從事業務推廣。前面的談判很順利，但“一只腳在門口”總是踢不出去?，F在是最后一個沖刺階段，我們仍在不斷地與客戶交談。甚至有些人等到客戶說，“好吧，讓我們簽合同”，“我們已經支付了錢”。合同已定。
活動結束后，他們問他們為什么不能及時下單。他們回答說：“不好意思說是錢，感覺就是從別人那里掙錢，有點俗。”
其實很多時候都是很簡單的一句話：“對于業務來講，如果沒有異議，我就去公司審批。”
金錢在中國人，尤其是中國文人眼里，是一個很俗的詞。很多人把“錢如糞土”看成是干凈利落的，其實錢本身沒有好壞之分，就看你怎么賺了。只要我們走對了路，就沒有錯。
魯迅說：“金錢難聞，君子難笑。” “但我總覺得人們的看法不僅是昨天和今天，飯前飯后也有一些差別。如果有人承認他需要錢買食物，如果他能壓住肚子，那他一定是餓了。”一天之前，只要他能壓住肚子，他就可以聽到他說話，即使那里還有魚和肉。”先生的意思是生活需要現實，不要虛偽和清晰。他說：一要生存，二要吃飽，三要發展。
3、害怕失敗——成功從拒絕開始
一些新商家總是擔心被客戶拒絕，尤其是在冷呼叫時，他們在與客戶溝通之前就開始擔心失敗。其實，這是對自己和公司項目沒有信心的表現，也是得失的癥結所在。如果你不這樣做，你怎么知道你會失??？
最后的結果是越害怕失敗，越容易失敗。就像我們騎自行車，看到前面有個坑，想避開，最后掉進坑里，這是潛意識的結果。
在此，我建議組長一定要為新人準備一份招商聲明。在交流之前，我應該了解品牌背景和問題，不斷總結經驗并加以改進。這只是他們自己的事情，每一個成功的招商引資都是從拒絕開始的?！?/p>
4、別害怕比——競爭不是壞事
一般來說，潛在投資者在同時考察其他項目時，會同時從幾個項目中進行選擇；一聽說有競爭，我們就感到壓力。這只是一句老話：“別人的總是比我們自己的好”。
為什么？
究其原因，世間萬物都沒有十全十美，商家最清楚自己公司項目的不足，而更看重其他公司項目的優勢。一聽到客戶有其他的候選項目，我們很多招商人員就開始不安起來。他們總覺得其他項目比我們好，擔心他們推薦的項目會被淘汰。癥狀是：老是說自己的優點，怕別人不知道，不知道；當你談論別人的問題時，你總是比較他們；不敢面對這個話題。例如，客人在談論這個話題時，他們一句話也不說。
競爭不一定是壞事。
如果有候選項目，首先說明他真的想進入或者正在研究進入當地市場。否則，他會花那么多時間看那么多商店，他將是一個投資意向很高的潛在商人。這時候可以幫助他們梳理當地的市場和發展機會，從專業的角度介紹不同購物中心的定位差異和適合度。
其次，如果有候選人，就會有比較和參考。我們可以充分發揮優勢，揚長避短，細化項目，將優勢與競爭項目的劣勢相映生輝。
所以，我們不應該害怕競爭，只要我們對自己和項目有信心
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